Oyun Teorisi DestekliMüzakere Teknikleri Bilimsel Yöntemlerle Masadan Kazançlı Kalkın! Örneklerle Desteklenmiş Anlatım

Birçok müzakere eğitiminde kaynak olarak kullanılan bu kitap, gördüğü yoğun ilgi sonucunda güncellenmiş 4. baskısını yapmış; her geçen gün daha yaygın şekilde kullanılan yapay zekâya ilişkin eklenen yeni bölümüyle okuyucuyla buluşmuştur.

Araba alırken, ev alırken, bir işin yapılmasını isterken ya da birisi bizden bir şey isterken her zaman "kazanan" tarafta olmak isteriz. Bunun için de karşı tarafı ikna etmemiz gerekir.

Doğuştan gelen bir yeteneğiniz var ise bu görüşmelerde başarılı olabilirsiniz. Peki ya yok ise!

Müzakerelerden başarılı çıkmanın yolu karşı tarafa doğru bir şekilde yaklaşmak ve doğru hamleyi doğru zamanda yapabilmektir. Bunu bilimsel bir yolla yapmak ise size büyük avantaj sağlar.

Müzakere stratejilerinizi seçerken karşı tarafın da yaklaşım ve hamlelerini dikkate almalısınız.

Bilim dünyasının "oyun teorisi" olarak isimlendirdiği konu taraflar arasındaki stratejik etkileşimleri inceler. Kitap "oyun teorisi" perspektifinden müzakereleri, bilimsel alt yapı ile ancak herkesin anlayacağı bir dilde ve örneklerle anlatmaktadır.

Hayatın her anında yaptığımız ve yapacak olduğumuz müzakerelerde daha başarılı olmak ve istediğinizi elde edebilmeye daha yakın olmak için bu kitap size rehber olacaktır.

Konu Başlıkları:
Müzakerenin Özündeki Oyun
Kazan – Kazan Müzakeresi
Kazan – Kaybet Müzakeresi
Müzakere Oyunlarında Denge
Müzakere Konusuna Odaklanmak
Sorgulayıcı Müzakere
Müzakerenin Merkezine Yolculuk
Müzakerecinin İkilemi
Bilim Müzakerecinin Hizmetinde
Müzakere Bir Sinyal Alışverişi mi?
Yararlı Bazı Kavramlar
En İyi Alternatifin Peşinde
Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret
SWOT Analizinden Güç Almak
Bir İkilemden Diğerine
Rasyonellik Yanılgısı
Müzakerecinin İkilemine Düşmemek
Uluslararası Müzakerelerden Dersler